复刻“奇迹”?“狼人杀”之后的又一款潜力股——“剧本杀”
来源: 游戏陀螺 编辑: 游戏陀螺 发布时间:2018-09-11 14:32

  2015年6月,一款名为《Lying man》的电竞真人秀娱乐节目在战旗TV悄然上映,或许战旗TV最初的目的是想让更多用户关注到战旗TV本身,亦或者为战旗的明星主播造势。但让其从未想到的是,战旗这一举动,竟带动了“狼人杀”这一传统桌游,使其成为当下最火爆的社交话题。

  虽然经过《Lying man》、《Panda Kill》等节目的宣传,线下“狼人杀”桌游积累了一定的用户基数,并且凭借优秀的游戏机制积累了良好的口碑,从桌游馆到学生宿舍,再到线下聚会,“狼人杀”以口口相传的方式在持续不断传播着。

  但不可否认的是,这种线下娱乐覆盖的人群依旧有限,往往1个人能传播到几百人便是极限所在。而且这几百人,能留存下来的几乎不超过30%。于是,线上“狼人杀”便顺势而生。

  2016年年末,数十款“狼人杀”游戏相继“轰击”着App Store排行榜。而其中的佼佼者,《Lying man》的《狼人杀》、美嘉科技的《天天狼人杀》在短短几个月便成为众多投资大咖的“心仪对象”。

  由沈阳美嘉信息科技有限公司自研自发的《天天狼人杀》于2016年12月4日正式上线。这是第一款集视频、语音、社交等多重属性于一身的狼人杀,上线仅1个月,便达到百万的下载量。


复刻“奇迹”?“狼人杀”之后的又一款潜力股——“剧本杀”

  截至2017年年底,《天天狼人杀》累计下载量2000万+,平均在线时长近4个小时,总流水高达四亿元。不仅带动了整个“狼人杀”线上线下的热度,更为团队累积了宝贵的经验和资本。

  从崛起到辉煌,“狼人杀”被称之为“不可复制的奇迹”,我们不禁问到,难道“狼人杀”的成功是不可复制? 不尽然,如今的“狼人杀”的势头还没有过去,与此同时,一款名为“剧本杀”的桌游正在线下桌游圈用户之间发酵。

  一辈子只能玩一次的“剧本杀”

  什么是“剧本杀”?

  “剧本杀”游戏是欧美非常流行的聚会游戏,近年来在国内逐渐流行开来。在聚会中,每个玩家将扮演不同的角色,并且由一名玩家在其他人不知道的情况下秘密扮演凶手,并隐藏自己,而其他玩家则通过调查、推理寻找出凶手。

  游戏共分为8个阶段:

  (1)玩家选择自己想要扮演的角色;

  (2)阅读剧本,掌握必要信息;

  (3)自我介绍,介绍自己所选择的角色的剧情、任务关系以及时间线等;

  (4)搜查线索,根据已知剧情结合自己的行动点数,搜查怀疑对象或重要地点等;

  (5)公开搜查线索,对自己搜查到的线索,可选择公开、归档或者转赠给其他人;

  (6)推理,根据每名玩家所说出的信息以及线索,合理的进行推断;

  (7)指认凶手;

  (8)最终复盘。


复刻“奇迹”?“狼人杀”之后的又一款潜力股——“剧本杀”

  根据剧本的不同,游戏分为封闭式与开放式两种模式:

  封闭式——封闭式剧本中,扮演凶手的玩家并不能知道自己为凶手。游戏则是以固定的方式进行,剧本会说明玩家在何时何处需要的信息,以介绍性发言、提问性发言以及回应性发言等言语方式推进游戏。

  开放式——开放式剧本中,扮演凶手的玩家知道自己即为凶手。而游戏进行的方式不固定,仅向玩家提供游戏中的背景资料以及必需知道的元素,玩家可以自由的进行调查、质问、隐瞒等。

  当玩家体验过剧本之后,便知道其流程及凶手,所以每个剧本对于玩家而言一生只能玩一次,否则便失去游戏的意义。


复刻“奇迹”?“狼人杀”之后的又一款潜力股——“剧本杀”

  为何“剧本杀”会突然变火,总结下来有三点:(1)规则简洁,CNP(come and play)机制,上手快,来即玩;(2)社交属性,“剧本杀”带来了全新的聚会主题和形式,同时相比于“狼人杀”需要12人才能充分得到游戏体验,“剧本杀”根据剧本的不同可以任意搭配人数,在社交氛围的营造上显得更简洁方便;(3)游戏背后的内涵,“剧本杀”不仅可以给玩家带来欢乐,在欢乐背后也包涵了深刻的推理和心理博弈。同时,每次体验的剧本均不相同,这也给予玩家充分的内容新鲜感。

  “奇迹”可以被复制吗?

  “剧本杀”发展到今天,每个月有20万以上的新用户参与其中。要知道,除了“三国杀”、“狼人杀”、“谁是卧底”等传统的桌游之外,鲜有桌游能达到这个成绩。深思之下,可以看到的是,“剧本杀”与“狼人杀”的崛起有相似之处。

  每款桌游的火爆,背后都离不开媒体的推广与玩家的推荐。例如在2017年,“狼人杀”就有《Lying man》,《Panda Kill》等直播网综掀起的热潮。如今的“剧本杀”的兴起同样具有这样的趋势,背靠《明星大侦探》《我是大侦探》等“剧本杀”式的综艺节目,使“剧本杀”为更多线下桌游玩家所熟知。这为“剧本杀”复刻“狼人杀”做了很好的基础。

  根据百度指数显示,自2017年年初起至今,“剧本杀”的搜索指数处于持续攀升的状态。这个曲线与“狼人杀”崛起初期的曲线相似,但“狼人杀”的井喷除了综艺类节目为其加持之外,百花齐放的线上“狼人杀”起到了至关重要的作用,尤其是头部产品带来的高质效应。所以“剧本杀”的爆发仍需要一个契机——线上“剧本杀”的爆发。


复刻“奇迹”?“狼人杀”之后的又一款潜力股——“剧本杀”

  就目前而言,已有十数款“剧本杀”类App上线,但品质处于参差不齐阶段,而“剧本杀”若想重走一遍“狼人杀”的道路,一款高品质、体验佳、懂玩家的线上“剧本杀”是必不可少的。

  从《天天狼人杀》到《剧本杀》,美嘉欲再创“现象级产品”

  在线上打造一款桌游产品,并不是一件简单的事情。即使是桌游界的老大哥《三国杀》,在经历巅峰之后也因为再难满足玩家的需求而跌入谷底。无论是“狼人杀”还是“剧本杀”,都需要面临这个问题。究其根本,还是需要对玩家的深刻理解,只有真正了解玩家刚需的产品才能把握住玩家。

  而这其中的佼佼者便是《天天狼人杀》的缔造者——美嘉科技。在2017年年初的时候,无数款“狼人杀”应用如同雨后春笋般涌现出来,用户却在无数款应用中选择了《天天狼人杀》。纵观《天天狼人杀》的突围过程,可以归纳为三点:(1)了解玩家;(2)深耕市场;(3)玩转营销;(4)多媒体加成。这也使得美嘉科技对桌游产品如何突围市场有了宝贵的经验。


复刻“奇迹”?“狼人杀”之后的又一款潜力股——“剧本杀”

  如今,在“狼人杀”的热度还未褪去,“剧本杀”的浪潮来临之际。深耕以线下桌游玩法为载体这样的细分领域多年的美嘉科技,不仅把握住了此次机会,并在今年8月初正式推出《剧本杀》。虽然目前市场上的产品品质参差不齐,但《剧本杀》具有独特的核心竞争力。

  内容是这个游戏的根本——正如上文所说,《剧本杀》里的剧本每个玩家只能玩一次,所以剧本的质量直接影响该游戏的生命周期。为此,美嘉科技创建了数十人的剧本内容部,以优厚的待遇鼓励创作者创作优秀的剧本,力求保证《剧本杀》内容上的质量。

  相比于“狼人杀”,“剧本杀”的优势在于玩法的多样性,不仅有“谋杀”事件,《剧本杀》还增添了“推理”、“解谜”、“寻宝”等剧本,让玩家拥有更多的选择。过程中剧本内容部也将对内容进行严格的审核,力求在保证符合正确的核心价值观,为玩家打造正向的用户体验。


复刻“奇迹”?“狼人杀”之后的又一款潜力股——“剧本杀”

  此外,由于“剧本杀”的特殊性,在剧本供玩家娱乐的同时,或许会出现“抄袭”、“借鉴”等现象。于是,美嘉科技在保证优质内容持续输出的同时,也格外重视剧本版权的保护。当出现“抄袭”、“未经作者许可使用作者作品”的问题时,美嘉科技将通过合法的方式,维护作者的权益。

  营销加持“Buff”——《天天狼人杀》的成功,除了优质的内容,KOL的宣传、直播平台的造势为其加持了不少“buff”,这也让美嘉科技“尝到了甜头”。是以,美嘉科技已经抢先入局着手准备,与影视IP、小说IP、经典舞台剧、热门综艺多方合作,将不同领域的内容与《剧本杀》融合,打造社交领域的新玩法。目前已与著名影视IP剧达成深度合作意向,未来将随着影视剧的播出,根据剧情的不断解锁上线新剧本,通过调动玩家热情,形成良性的强强互动。

  营造社交氛围——玩“剧本杀”是娱乐,但社交活动需要娱乐的话会考虑玩“剧本杀”,可见,社交是《剧本杀》所不能离开的话题。如何在线上营造社交氛围,是《剧本杀》突围的关键。(1)内置实时语音交流;(2)公会系统,邀请好友,建立顶尖侦探团队。

  产品多媒体化——除了在优质内容不断输出外,在众多产品趋于同质化的时下,美嘉科技开始寻找突破口。为了能让玩家能够在线下获得更好的沉浸式体验,同时减少对剧本阅读的负担。美嘉科技已经着手投入大量的资金,通过图文、音频、视频等多元化的形式将剧本呈现出来。

  经过一个月的发展,凭借优质的游戏内容、丰富的社交手段,《剧本杀》已然在线下“剧本杀”玩家之中获得了不错的口碑。并且在TapTap上,《剧本杀》玩家评分也达到了8.9的高评分。


复刻“奇迹”?“狼人杀”之后的又一款潜力股——“剧本杀”

  在2016年年底就推出《天天狼人杀》,此后一直汲取国内线下桌游优秀产品,从《天天狼人杀》到《剧本杀》,都紧跟当下最潮流的线下桌游,这种基因,是一种时间和技术上的积累,在今天同质化严重的市场环境下,美嘉科技反而形成独特的竞争优势。

  回到《剧本杀》上,在一个业内很多人都认为桌游转手游市场已经被“狼人杀”占领的情况下,美嘉科技凭借自身敏锐的市场洞察力,将《剧本杀》的优势展现给业内人士。并依托自身丰厚的研发经验,使得《剧本杀》复刻“狼人杀”成功,成为一件并非不可能的事。

  此外,我们可以看到,过去“狼人杀”成功吸引投资者关注,就连网易、腾讯等大厂也相应入局。但在此之后,依旧面临游戏内容深度不足导致变现难的问题,如今《剧本杀》独特的内容属性是当今市场的一大亮点,游戏内容源源不断。可以说,若想突破当下内容变现难的困境,“剧本杀”或许是一个不错的突破口。


复刻“奇迹”?“狼人杀”之后的又一款潜力股——“剧本杀”

  结语:

  从客观而言,《天天狼人杀》、《剧本杀》等产品作为一款视频语音类游戏,其最大的卖点不是游戏性能,而是其独特的社交系统——“线上真实聚会”。

  考虑到今天用户对于内容趋向的社交体验需求,在游戏中用户不仅是玩游戏,为了交友的玩家大有所在,很多人愿意通过线上线下对同一种玩法体验的游戏来增强友谊,而且游戏需要一定人数才能开局,像一些不愿玩的也会给拉着玩。美嘉科技显然也很懂玩家心思,放低了游戏门槛,使得玩家游戏成本大大降低。

  不难发现,美嘉科技通过过去几年做出的努力,在社交类型上抢占了头部位置,并将之拓展到更大的玩家群体。目前游戏收获的好评,也说明了团队以及产品的竞争力,但是否能取得优异的成绩需要市场来验证。